Un Business Plan completo comprende due diverse sezioni:

Descrizione Scritta dell’Azienda: la parte descrittiva fornisce una chiara visione della tua azienda, delle sue strategie e del suo potenziale. Deve contenere la descrizione sintetica della tua azienda, dei prodotti o servizi, del mercato target e dei tuoi obiettivi principali. Deve essere una presentazione chiara, concisa e convincente che catturi l’attenzione del lettore e susciti interesse nel tuo progetto. In seguito va fatta una valutazione del mercato in cui opera la tua azienda, identificando i concorrenti, le tendenze e le opportunità. Infine bisogna definire gli obiettivi di crescita che la tua azienda intende raggiungere nel medio e lungo termine

Descrizione numerica dell’Azienda: la parte numerica dimostra la fattibilità finanziaria del tuo progetto e la sua capacità di generare profitti. Deve contenere un piano finanziario che rappresenta una sezione fondamentale del Business Plan, fornendo una visione completa e dettagliata della situazione finanziaria attuale e futura della tua azienda. Presenta proiezioni dei tuoi costi, ricavi, flussi di cassa, finanziamento, redditività e analisi finanziaria.
In un buon Business Plan deve esserci l’analisi dei rischi che consente di identificare i potenziali rischi che la tua azienda potrebbe affrontare e definisce strategie per mitigarli.

Il Business Plan  è suddiviso in diverse aree chiave:

Ricavi in un Piano Finanziario

 • Proiezioni di vendita: Presenta le previsioni di vendita per i tuoi prodotti o servizi, suddivise per periodo (mese, trimestre, anno) e per canale di vendita (diretto, indiretto, online).
• Prezzo: Spiega la strategia di determinazione dei prezzi dei tuoi prodotti o servizi, considerando i costi di produzione, i prezzi della concorrenza e il valore percepito dai clienti. E’ importante specificare quanto ricavo deriva dalla vendita di ciascun prodotto o servizio offerto dall’azienda.
• Politiche di credito: Se vendi a credito, bisogna descrivere le politiche di credito, come i termini di pagamento, i tassi d’interesse e le procedure di recupero crediti.

Costi nel Piano Finanziario

 • Costi fissi: Il piano Finanziario analizza i costi fissi della tua azienda, ovvero quelli che non variano in base al volume delle vendite (affitto, stipendi fissi, utenze, ecc.).
• Costi variabili: Elenca i costi variabili della tua azienda, ovvero quelli che aumentano o diminuiscono in base al volume delle vendite (materie prime, manodopera diretta, commissioni di vendita, ecc.).
• Punto di pareggio: Indica il punto di pareggio, ovvero il livello di vendite necessario per coprire tutti i costi e iniziare a generare profitti.

Flussi di cassa evidenziati dal Piano Finanziario

• Rendiconto delle entrate: Deve contenere le entrate previste dell’azienda, derivanti dalle vendite, dagli investimenti o da altre fonti.
• Rendiconto delle uscite: Presenta le uscite previste dell’azienda, relative ai costi, agli investimenti o ad altri impegni finanziari.
• Flusso di Cassa o Cash flow forecast: Descrive il flusso di cassa proiettato dell’azienda, ovvero la differenza tra entrate e uscite, per un determinato periodo di tempo.

Fabbisogno economico nel Piano Finanziario

 • Fabbisogno finanziario: Indica il fabbisogno finanziario dell’azienda, ovvero la quantità di denaro necessaria per finanziare le sue attività e la sua crescita.
• Fonti di finanziamento: Identifica le potenziali fonti di finanziamento per coprire il fabbisogno finanziario, come capitale proprio, prestiti bancari, investimenti di venture capital (capitale di rischio) o altri strumenti finanziari.
• Struttura del capitale: Descrive la struttura del capitale dell’azienda, ovvero la ripartizione tra capitale proprio e debiti.

La Redditività nel Piano Finanziario

• Margine di profitto lordo: Identifica il margine di profitto lordo dell’azienda, ovvero la differenza tra il prezzo di vendita e i costi variabili.
• Margine di profitto operativo: Evidenzia il margine di profitto operativo dell’azienda, ovvero il profitto ottenuto dopo aver coperto tutti i costi operativi (costi fissi e costi variabili).
• Utile netto: Individua l’utile netto dell’azienda, ovvero il profitto residuo dopo aver dedotto tutte le imposte e gli altri oneri finanziari.

Analisi finanziaria

• Indicatori di redditività: Calcola e analizza gli indicatori di redditività dell’azienda, come il ROI (Return on Investment) o il ROE (Return on Equity).
• Indicatori di liquidità: Calcola e analizza gli indicatori di liquidità dell’azienda, come il current ratio o il quick ratio.
• Indicatori di solvibilità: Calcola e analizza gli indicatori di solvibilità dell’azienda, come il debt-to-equity ratio o il debt service coverage ratio.

Un Piano Finanziario ben strutturato e basato su dati concreti e realistiche proiezioni è fondamentale per:

 • Valutare la fattibilità finanziaria del tuo progetto: Dimostra ai potenziali investitori, clienti e partner la solidità finanziaria della tua azienda e la sua capacità di generare profitti.
• Ottenere finanziamenti: Aumenta le tue possibilità di ottenere finanziamenti da banche, investitori o altri enti creditizi.
• Gestire le tue risorse finanziarie in modo efficiente: Pianificare e gestire le tue risorse finanziarie in modo efficace per ottimizzare i profitti e la crescita della tua azienda.
• Prendere decisioni strategiche informate: Basare le tue decisioni strategiche su dati finanziari concreti e su previsioni realistiche, aumentando le tue possibilità di successo.